De DJ a estrategista: empresário leva restaurante de R$ 45 mil a R$ 250 mil com marketing digital

O programa Ser Empreendedor desta semana recebeu Bruno Israel Gonçalves para falar sobre a expansão do marketing digital no Brasil, setor que em 2025 somou 42,7 bilhões de reais em investimentos publicitários segundo dados citados na entrevista. Bruno é hoje estrategista de marketing digital e lançamento de infoprodutos, mas sua trajetória começou longe das telas de computador voltadas para vendas.

Empreendedor desde criança, ele contou que, aos 9 anos, já dava aulas de informática ao lado do pai, um dos pioneiros do setor no Brasil. Depois descobriu dotes musicais e virou DJ, profissão que exerceu por 20 anos, incluindo passagem por uma casa noturna renomada em Campinas, no Shopping Dom Pedro. Ele também teve casas noturnas próprias e passou a produzir festas, até identificar um gargalo: existiam promoters, mas faltava estrutura digital para divulgar os eventos.

Foi esse incômodo, somado à ascensão do digital a partir de 2015 e potencializada pela pandemia de 2020, que o levou a migrar de carreira. O caso que marcou essa virada foi o de um restaurante que vendia 45 mil reais e passou a vender 250 mil reais depois de um trabalho de redes sociais e estratégias digitais. Outro case citado foi o de uma franquia odontológica, em que Bruno atuou como diretor de marketing e a empresa faturou 15 milhões de reais em dois meses.

Na entrevista, ele explicou o que chama de método checkmate, a ideia de usar o gatilho certo para cada canal, seja rede social, site ou SMS, como em uma partida de xadrez. Apesar da ênfase no digital, Bruno defende que o contato pessoal, o tête-à-tête, continua sendo insubstituível, já que muitos clientes chegam machucados por promessas digitais não cumpridas e buscam segurança e autoridade no atendimento direto. Sobre o investimento inicial no próprio negócio, ele foi direto: começou com zero reais, apenas um sonho, e foi investindo em computador, câmera e cursos conforme a operação crescia.

Hoje, segundo Bruno, o propósito é ensinar empresários a estruturar suas empresas e, com isso, dar segurança financeira às famílias por trás de cada negócio. O episódio do Ser Empreendedor ainda trouxe outra história de sucesso, contada por Marília Tannuri Verni.